运营案例

【电脑配件】如何有效降低直通车花费来达到低价引流的效果

成功案例
2020年4月8
【电脑配件】如何有效降低直通车花费来达到低价引流的效果
案例背景
店铺是一个电脑器件的互联网店铺，主营类目是移动固态，店铺主营的产品不够明确，但是有几款是与一定的基础销量，目前店铺的整体成流量是依靠直通车的流量来源，手淘搜索在转化上有所提高但是手淘首页的板块流量和下单的转化都比较低。
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

店铺接手时31.49万，直通车访客数18482，手淘访客数10000

【电脑配件】如何有效降低直通车花费来达到低价引流的效果
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

接手后37万，直通车访客数32508，手淘访客数25000

【电脑配件】如何有效降低直通车花费来达到低价引流的效果

接手后存在的问题

【电脑配件】如何有效降低直通车花费来达到低价引流的效果
  • A直通车花费占据主要，每天销量金额平均4000左右，花费在350左右
  • B店铺主要引流的主推款，销量排名都比较靠后
  • C店铺没有圈定老客户粉丝，没有对老客户人群做圈定，对于粉丝积累还没有做好

【电脑配件】如何有效降低直通车花费来达到低价引流的效果

  • 01查看店铺的产品，根据市场反馈和店铺的实际情况，同时结合利润空间，确定好主推款
  • 【电脑配件】如何有效降低直通车花费来达到低价引流的效果
  • 02销量基础低的商品，通过淘客做销量基础
  • 【电脑配件】如何有效降低直通车花费来达到低价引流的效果
  • 03通过优化直通车拉动手淘搜索
经典策略
经典策略
经典策略
【电脑配件】如何有效降低直通车花费来达到低价引流的效果
  • 确定好不同时期的主推款。第一个月：三星T5 1t固态硬盘。第二个月：970EVO固态硬盘 第三个月：860EVO 500G硬盘
  • 前期根据产品的利润率，分别低佣和高佣推广淘客，根据每一时期呈现的数据做不同程度的调整
  • 直通车方面，通过对关键词、地域、人群、定向方面优化，降低直通车的ppc和整体花费，将直通车花费控制在店铺营业额的10%
  • 店铺产品做卖点优化，优化主图赠品sku ,同时搭配日常的营销活动做优化
【电脑配件】如何有效降低直通车花费来达到低价引流的效果

之前确定好的额主推款，970EVO固态硬盘排名上升。970 EVO Plus按品牌词搜索推广到销量综合排名靠前;自通车的花费得到了有效的控制，目前花费控制在10%-13%左右

【电脑配件】如何有效降低直通车花费来达到低价引流的效果

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