寒羽：成大事的人，身上得有点匪气

看起来痞帅、桀骜不羁的他，一眼就能让人记住。声音洪亮，打起电话来激情而富有感染力，应该是同事对寒羽的共有印象，想做第一，也冲劲十足。

不管是工作中还是生活中，总能看到他有趣与活力的一面。

“我觉得我是慢热型的，刚开始接触的时候你是我哥，熟悉后就成了我是你爹这种感觉了”、“单纯天真青涩懵懂无知年少的小男生一枚”、“我自己属于能张嘴就绝不打字的那种人”……

语不惊人死不休，不过也正是这种有趣和活力，以及不同于同龄人的成熟通透，才让他的性格形象更加立体。

来自湖北荆门，学习能力强，擅长与人打交道，毕业后便早早加入“社会人”行列，开启销售之旅。

肯花时间钻研，认真对待每一单；更经得起折腾，耐得住挫败和打击，正是借着这次采访的机会，让我们认识到了这样一个带有“血气”与“匪气”的大男孩。


失败的人总有不一样的借口，而成功的人，却都有相同的努力和坚持。当努力成为一种习惯，那么优秀自然会如影随形，正如如今的寒羽。

上过班，创过业，亏得底掉穿，阴差阳错接触到了销售工作。

“大学学的旅游管理，学完却发现好像没有什么实用技能，实习的时候学校给安排到酒店“看大门”，做了半个月就跑路了。第一份工作，做网销，咋做咋不对劲，也是因为那个时候开始觉得文字信息客户听不懂，能电话就好了，后面就顺理成章做了电话销售，而且跟电商也挂钩。”

工作经历并不多，包括家里人也不是很支持，觉得他的性格并不适合销售，但也恰恰因为这些，让他更加想要去挑战没有做过的事情，不对自己设限，努力去证明他的选择。

“我之前说话磕磕巴巴的，我爸以前就老说我说话跟结巴一样，我当时做电销的时候，我爸一脸不敢相信的样子。其实，我最初的目的很简单，就是改善自己沟通的能力，但是后面接触时间长了，觉得真正让我喜欢这个行业是因为成就感。”

“我们跟客户有些面都没见过，就凭三寸不烂之舌，跟客户建立信任，从而为你的服务或产品买单，那种感觉很爽，觉得自己有价值，更有自信，认知更广，我想这些是我选择销售的原因了。”


荆楚大地，人杰地灵，英雄辈出。我们在这里不断寻找和创造着自己的价值，像个战士一样去打败一个个对手，攻克一道道难题——这是楚奇军项目组立项的初心，也深深映射在身为楚奇一员的寒羽身上，照耀着他前行的路。

“一路走来，逍遥子给了我很大帮助，很多事情都是亲力亲为。楚奇登顶众山小，荆楚大地领风骚——这个口号也是当时我想的，一直沿用至今。”

楚奇军团队里有一群帅气又漂亮的哥哥姐姐、弟弟妹妹们，每天氛围很好，相处也非常愉快，大家都彼此互帮互助。

（楚奇军项目组合影）

“我开的第一单就是柠萌帮助的，当时刚来公司没有资源，每天捞公海，电话打的想放弃人生，柠萌会私聊我，偶尔给我几个资源打，也会鼓励我，给我信心；

我的师傅腾蛇，可以说是我在销售工作上的领路人，我现在的谈单风格，有一半都是他的影子，他对于谈单的把控程度和说话的分寸感，时时刻刻都感染着我。”

团队至上的信念，好像在楚奇军的每一个人身上都体现得淋漓尽致，每每提及，都骄傲万分，或许也正是这种凝聚力，才成就了楚奇军的每一个人。


入职的第一个月，刚刚达到转正的门槛；4月份接近9万业绩，中途一直坎坎坷坷，在银牌之间循环，也是在这个月才拿到了铁军的称号。

“怎么说呢，我觉得自己属于稳扎稳打那一种吧，在业绩不好的时候，我对自己还是一直保持信心的，也会做到自我反省。公司有一部分人的聊天记录和录音，我手上都有备份，有些比较经典的录音我会反复听，甚至转换成文字反复分析。”在他身上我们看到最多的是务实。

谈起印象深刻的一次开单经历，寒羽颇为自豪。

“那是一个单月8000现开的客户。这个客户是我真正找到自信的关键，客户最开始说话很冲，一直怼我。当时心里憋了一口气，一定要把这单谈成，我从上午十点，干到下午五点，最终顺利签约了进来。

当时签进来的非常痛快，第二天我对逍遥子说，我还要现开，后面陆陆续续又现开几个。”

“在火蝠这个平台，我也接触了很多平时可能一辈子不会接触的一线品牌和上市公司，跟他们这些老板交流，真的远远比赚钱更重要，这是一笔不小的财富。”

在他看来，做销售工作，身上还是得有血气、有匪气！

而说起其中的诀窍寒羽强调：“专业知识、销售技巧、历练经验，前两者都是可以自己学习和不断总结的，后者的需要有一定的过程来丰富，但我觉得最重要的还是要保持自信，有一个好的心态，多向优秀的人学习，那么我一定会成功。”

沉稳与勇气并肩，谋略与热忱同行，寒羽就是这样在一次又一次的航行中，打破自己的固有认知，不停探索新可能，不断提升自我。
图片


“你所有的底气都在你的认知里。”即使有了一定的进步和成绩，但还是离寒羽心中的那个目标甚远。带着对所有支持和帮助的感恩，他始终在默默坚持努力，只为一步一步走向自己的理想未来。