转化率上不去？一定是这两个重要因素没做好！

关键是我们需要了解其核心的思路

03月28日

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现在淘宝千人千面，流量越来越难获取，即使通过大量的烧钱开车，也不一定有较好的转化率，所以转化率是产品的核心，一个转化率的好坏直接关系到产品的权重。
那么转化率到底有着何等作用，或者到底有多重要呢？
在淘宝中判断你的产品是否具有竞争力，从转化率这个数据中就可以直观的反应出来，因此淘宝也会根据这个标准来决定是否继续给你更多的流量。
尽管如此，但有时当我们店铺在操作一番后，依旧还是没有多少流量进来，感到手足无措，那么今天我们具体讲讲，影响转化率的因素有哪些？
从全局观来看，影响转化率的因素可分为外部和内部两个因素。
一、外部因素
1、流量来源：店铺的流量来源无非就是免费流量和付费流量这两块组成。
其中免费流量又可以分为手淘搜索、手淘首页、免费其他的一些流量。
手淘搜索是属于人找产品，顾客通过搜索关键词来找产品，所以手淘搜索的转化是比较高的。
而手淘首页是属于产品找人，顾客在淘宝浏览的轨迹，淘宝系统会将顾客浏览过的或者相关的宝贝推送给顾客，这部分流量往往转化是比较差的。
因此，当你店铺转化差，首先要分析店铺流量主要是手淘首页，还是手淘搜索。
如果说店铺流量来源主要是直通车的付费推广，那这个时候就要优化直通车关键词。针对只花钱，没有产出的关键词加价或者降低出价，或者重新加关键词来，把效果不好没有产出的关键词删除。
2、竞争对手
分析你的竞争对手是否有做活动，降价促销，以及等其他一些营销活动，把你店铺的访客给拉到他那边，竞争对手的条件要符合三个条件，客单相近，属性相同、款式相同。销量和你差不多的。店铺的经验和你差不多的，比如都是C店，都是钻级。
如果说是对手原因导致的转化下降，那你这个时候你店铺也要做相应的促销，降价，以及客户运营，通过客户运营平台给你店铺加购的顾客发优惠券和报活动，让自己店铺不要被拉低权重。
第二、内部因素
价格:产品定价要根据市场，比如你卖女鞋那你要搜索关键词看你这个产品在市场上比较受大众接受的价格是多少。价格太高会影响转化。太低也会让顾客有顾虑。
评价：链接近期是否有中差评情况，这个也会影响到转化，尤其标品类，比如耳机，手机，无人机，一个中差评都会很大的影响产品转化。非标品比如衣服鞋子这个相对影响会比较小，如果说你有几千条评价，一两天中差评对产品影响不大，但是如果出现中差评能协商尽量协商。
问大家：买家提的顾虑可以自己在问大家中提问，然后让刷手在手机淘宝的消息里面互动消息看下有没有收到提问，如果有就回答，让后面购买顾客能打消顾虑，提高店铺转化。
主图视频：视频是必须要做的，这个一个清晰度高，突出产品特点的视频能更好的影响转化。主图视频的比例3:4 750*1000的尺寸，让你的视频在无线端展现更大，效果更好。
主图5张：第一张要测图，选择点击率高于行业平均点击的图做为主图，可以在上面添加营销信息，吸引顾客，促使交易。就像下面这张图，把利益点写出来吸引顾客点击。
销量：一般这个基础销量也是必须要做的，你可以开淘宝客，或者做试用，也可以做免单活动。目的是让新产品链接有基础销量和评价、晒图。如果说你新连接什么都没有，那除非你这个款式很好，价格美丽，让顾客动心，那可能会直接下单，最好是做基础销量。

其实无论是何种方法或技巧，关键是我们需要了解其核心的思路，结合自身产品的优劣势，然后在进行针对性的优化。

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分类:直通车

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